Vrom Totaal

Voordat we in de volgende afleveringen inzoomen op de finesses van praktische pensioenadvisering, leggen we in dit eerste deel van de serie PPK (Praktische Pensioen Kennis) een rechtstreekse relatie tussen de doelstellingen van een mkb-ondernemer en de mate waarin en de wijze waarop een pensioenregeling invloed heeft op die doelstellingen.

Pensioenkeuzes hebben verstrekkende gevolgen voor een onderneming: Een ondernemer ziet zich geconfronteerd met torenhoge kosten voor de inkoop van pensioen bij het aannemen van nieuw personeel. Personeel dat hij hard nodig heeft om zijn groeidoelstellingen te verwezenlijken. Een andere ondernemer heeft een ernstig conflict met zijn medewerkers. Hij heeft hem niet verteld dat bij een recente overstap naar nieuwere sterftetafels in een klap maar liefst 30% van zijn ouderdomspensioen is ‘verdampt’. Hoe zou hij ook? Zijn accountant heeft hem dat nooit verteld. Die zat met de hand op de knip, de rug naar de onderneming en met zijn neus in de jaarstukken de balans op te maken. En zijn pensioenadviseur?

Helder maken tariefstructuur voegt onmiskenbaar waarde toe: U wilt als adviseur een heldere, transparante prijsstelling bevorderen? U wilt uw klant inzicht geven in de verschillende services en handelingen die voor het uitvoeren van pensioen noodzakelijk of wenselijk zijn? U wilt bijdragen aan een afgewogen keuze van uw klant voor juist die regeling, of juist die pensioenaanbieder? En uw klanttevredenheid laten toenemen? Dan is inzicht in de tariefstructuur voor werknemerspensioen een must. Deel 3 uit de serie Praktische Pensioen Kennis, gaat daar nader op in.

Een schema van de kostenstructuur van pensioenen op basis van premie- en uitkeringsovereenkomsten. Het schema geeft inzicht in alle voorkomende kostensoorten die verzekeraars in rekening brengen en laten zich aan de hand daarvan makkelijk onderling vergelijken. In de strijd tegen ‘woekerpensioenen’ en met het oog op transparant adviseren en zaken doen een handig hulpmiddel voor elke pensioenadviseur. Het schema maakt bovendien duidelijk waarom een premieovereenkomst per definitie goedkoper dient te zijn dan een uitkeringsovereenkomst. De beoogde effecten en de risico’s van beide systemen zijn daarmee feilloos in kaart te brengen en laten zich op objectieve basis met elkaar vergelijken. In Het VB 2010, nr. 3 vindt u een reportage over 'Woekerpensioen'